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    【營銷策略】如何將“狩獵”式營銷轉變為“垂釣”式營銷?這個原則給出答案……

    2021-05-17

    今天,渠道網絡企業服務平臺為大家帶來的是——網絡整合營銷4I原則!

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    "整合營銷"理論產生和流行于20世紀90年代,是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨(Don Schultz)提出的。整合營銷就是"根據企業的目標設計戰略,并支配企業各種資源以達到戰略目標"。網絡整合營銷作為"整合營銷"的分支應用理論,是近年興起的,簡言之就是從"以傳者為中心"到"以受眾為中心"的傳播模式的戰略轉移。4R分別指代為:趣味原則(Interesting)、利益原則(Interests)、互動原則(Interaction)、個性原則(Individuality )。

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    面對這些"起義的長尾",傳統營銷方式像"狩獵"要變成"垂釣":營銷人需要學會運用"創意真火"煨燉出誘人"香餌",而品牌信息作為"魚鉤"巧妙包裹在其中。

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    下面我們來具體了解一下“4I”:

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    趣味原則(Interesting),中國互聯網的本質是娛樂屬性的,在互聯網這個"娛樂圈"中混,廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。

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    在注意力稀缺的時代,消費者對“硬”廣告已經產生了免疫。在這種情況下,營銷活動必須要遵循興趣原則加入趣味性的內容,增加用戶參與營銷活動的主觀意愿,才能獲得用戶注意力,這是營銷成功的基本前提。

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    利益原則(Interests),天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。網絡是一個信息與服務泛濫的江湖,營銷活動不能為目標受眾提供利益,必然寸步難行。

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    但這里需要強調的是,網絡營銷中提供給消費者的"利益"外延更加廣泛,物質實利只是其中的一部分,還可能包括營銷活動需要為目標受眾提供利益,包括:提供有效的信息、咨訊,開發一些功能、服務,滿足心理需求或者給與榮譽等。

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    互動原則(Interaction),網絡媒體區別于傳統媒體的另一個重要的特征是其互動性,只有充分挖掘網絡的交互性,充分地利用網絡的特性與消費者交流,才能揚長避短,讓網絡營銷的功能發揮至極致。

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    這里強調不讓消費者單純接受信息,把消費者作為一個主體,發起其與品牌之間的平等互動交流!而互動不只是信息的傳遞,還包括情感的交流、思想的溝通。

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    個性原則(Individuality ),個性化的營銷,讓消費者心理產生“焦點關注”的滿足感,個性化營銷更能投消費者所好,更容易引發互動與購買行動。

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    這里強調要充分關注每個消費者的獨一無二的個性,識別每個消費者的個性化需要,并相應做出營銷反應,從而提高轉化率,讓營銷有的放矢。?

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    總之,網絡整合營銷4I原則以互聯網思維為前提的,強調自媒體環境下的“病毒式傳播”,以受眾為中心,倡導更加明確的消費者導向理念,認為消每個消費者都是網絡傳播時代的新君,他們的屬性不止與消費行為本身,抓住他們的特性,獲得他們的認同、發揮他們的力量,才是市場營銷的根本所在。

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    以上,就是本期為大家帶來的熱詞解讀,想了解更多熱詞,請關注下期內容。

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