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    【市場動態】借勢“嬴銷”怎么做,看這里?。?!

    2021-05-14

    上半年我們被眾多的品牌頻頻刷屏,讓我們眼前一亮,并深深的記住了他們,比如:

     

    老鄉雞董事長手撕員工聯名信、200元預算的發布會;

    釘釘被小學生玩壞,在線求饒跪求五星好評;

    全民K歌“音愛集結 聲援武漢”;

    西貝,哭窮求生存,隨即推出新業務;

    人民需要什么,五菱就造什么;

    ……

     

    這些品牌的這波操作無疑是成功的,使得品牌曝光率蹭蹭地往上躥升,而且對品牌的好感度迅速提升。

     

    借勢營銷、節日營銷等,都是眾多企業常用的營銷方式,這些方式如果用的好,對于企業來說,有著明顯區別于廣告的優勢,成本低,效果好。通過策劃品牌事件,借助大眾自身的傳播力來潛移默化的引導市場消費,實現最終獲客。

     

    事件借勢,不是想借就能借

     

    對于一個社會熱點的出現,作為品牌是否馬上采取動作跟進呢?首先,是要知道一些準則才能去幫助決斷的。

     

    那出現一個事件,我們如何判斷是否是熱點呢?熱點事件應該具備幾大特點:高關注度、有時效性、高傳播速度。

     

     

    熱點事件的都是短時的,所以對于熱點事件的借勢,要快速反應,巧妙的與品牌調性相結合,才能夠蹭上熱點。萬一策劃匆忙,制作粗糙,投入市場后就很容易被人詬病。

     

    當一個品牌想要利用熱點事件來提高關注的時候,需要想清楚傳播的內容是否關聯于品牌定位,是否會在大眾心中留下負面的感知,因為這關乎品牌的整體形象,一旦出現差池,站在長遠的角度就是在消耗品牌。對于真正借勢的利弊應該由借勢傳播的內容對消費者的影響來權衡,而不是只看傳播力和知曉度。所以,在借助熱點之前要慎之又慎,才能夠確保借勢熱點的東風,形成漣漪效應。

     

    怎樣判斷出現熱點事件的時候是否要跟進呢,我們要對事件做最基礎的分析。比如

     

    能否抓住節點:

    突發性熱點,搶的是時間,爭的是速度。在緊張的活動策劃中密切關注熱門事件的動態,以便隨機應變,盡可能在事件達到高潮時上線活動,如果熱度已經開始下降,需要重新評估一下,不能因為快而降低了品質。

     

    判斷事件性質:

    如自然災難、社會悲劇、政治事件等盡量不要碰。

     

    是否與品牌粘性高:

    如果找不到關聯處,不要湊數借勢。生拉硬拽地把熱點和品牌關聯到一起,不如不做。

     

    是否合理合法:

    很多品牌在蹭明星熱點的時候會直接用明星肖像,這種做法是侵權的。

     

    謹記!謹言慎發,網民的力量是不可估量,不容小覷的,謹慎傳播,以免因為一時失誤而招來一場災難。

     

    節日借勢,找到與品牌的吻合點

     

    節日類借勢活動是商家運用最多的,它符合人們的日常生活,而且很多節日都有假期,人們有更多休閑娛樂的時間,外出消費的幾率更高,所以能夠讓品牌有更多的曝光率,同時能夠有效的提升店面的營業額,可謂一舉多得。

     

    做節日營銷之前要,明確營銷目標。比如是單純的蹭熱度、品牌曝光還是實現引流完成轉化?明確的目標對于營銷策劃內容、投放渠道等后續計劃有深遠影響。

     

    一些大型的商場在節日的時候都會去做一些符合節日氣氛的裝飾,與消費者互動。比如說情人節,有些商場會派出“丘比特”,布置場景,安排一些互動的游戲;三八婦女節會推出各類“她經濟”營銷,吸引關注并實現最終消費……節日營銷中場景化的合理運用會提升消費者的成交幾率。

     

    此外,營銷活動一定要與節日有關,注意每個節日的風俗、禮儀、習慣等,營銷活動要與節日本身產生關聯而不是為了節日而促銷的促銷。節日營銷策劃要適時、有效、做好前期的總體策劃,好的準備就是成功的一半。

     

    比如馬上就要到臨的端午節,就又會掀起一輪營銷熱潮。端午節,粽子又迎來了最繁忙的節日,各品牌紛紛圍繞粽子做起了文章。

     

    有的品牌會以粽子為主體,比如去年端午節,衛龍推出的辣條粽子,不僅海報的視覺沖擊極強,還引起大眾的興趣,調動味蕾,讓人看著就想嘗一嘗;

     

    有的則會玩起諧音梗,比如“放假就是要放粽、粽情端午、粽享人生、智慧出粽等;有的會圍繞咸甜粽之爭進行發揮,比如咸蛋咸,甜棗甜,你是哪一派等;還有的將品牌與端午節的風俗相結合,比如恰恰食品,將瓜子作船槳,用包裝作龍舟,構思巧妙。

     

    端午節營銷要注意這2點:

     

    01
    主題突出,給顧客新鮮的感覺

     

    促銷活動一定要給消費者耳目一新的感覺,好的促銷主題就格外重要。

     

    在主題設計上應該具備幾個基本要求:

     

    一,意外,讓消費者看后記憶深刻;二簡單,主題要詞簡短易記;三有感情,讓消費者能夠仔細品讀活動細節,例如很多商家用懸念主題吸引消費者探究心理。

     

    02
    產品賣點節日化

     

    節日對于餐飲行業而言無非休閑、營養、主題三者,選擇最易達成的一類去修飾產品會使得節日期間的銷量有所提升,無論是創新包裝、創新文化、創新擺盤等,都是節日產品應該擁有的改變。

     

    營銷的本質是建立產品價值和用戶需求的鏈接,借勢營銷這張王牌用的好,會得到意想不到的結果。所以企業在進行借勢營銷提升知名度的同時,還要對形象進行提升維護。如何通過一系列的借勢營銷形成較高的美譽度,并在產品、服務和企業形象塑造等方面求實創新,最終形成品牌忠誠度,才是企業最應關注的。

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